Você sabe a diferença entre um plano de negócios convencional e o plano de negócio Canvas? (Business Plan X Business Model Canvas – BMC)
O que é um plano de negócio convencional?
Plano negócio é uma ferramenta para realizar o planejamento inicial do negócio com revisões rotineiras. Serve como norte para traçar um plano minimamente viável com levantamento robusto de dados e criação de cenários.
Muitas pessoas quando idealizam um negócio não fazem um plano. Fazem contas superficiais, sem levar em consideração inúmeros dados e abrem seus negócios com um grande risco de dar errado. Isto é fato.
Um plano de negócio demanda trabalho e tempo. Levantamento de campo, pesquisas, consultas a entidades setoriais, possíveis compradores, cenários macroeconômicos, taxas de financiamento, entre outros, são elementos fundamentais para verificação da viabilidade e sustentabilidade do negócio.
Existem diversos exemplos de planos na internet, mas o ideal é que um terceiro o realize com outra ótica e senso crítico; aliás, desta forma existirá maior credibilidade do plano junto a possíveis entidades financiadoras, tais como o BNDES.
Sua estrutura geralmente é composta por:
• Sumário executivo
• Histórico do projeto
• Mercado e capacidade planejada
• Materiais e insumos
• Localização e plano logístico
• Engenharia do projeto
• Organização e despesas indiretas
• Recursos humanos
• Programa de implantação
• Avaliação financeira econômica com cenários.
Um aspecto importante de ressaltar é que o plano precisa de reavaliado sistematicamente em função da dinâmica do mercado com novas tecnologias, entrada de outros players e até mesmo mudança no comportamento dos consumidores.
Como exemplo, estamos assistindo um grande movimento no mercado automotivo com a eletrificação de seus produtos, forçando mudanças nos maiores competidores com fusões e rearranjos de mercados.
O que é um plano de negócio CANVA (Business Model Canva – BMC)?
É uma ferramenta relativamente nova, desenvolvida em 2004 e publicada em 2009 por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, para que empreendedores consigam planejar seu negócio de forma visual, sistêmica e integrada.
É de fácil elaboração, sendo relativamente rápida a sua execução, porém não tem a profundidade de um plano de negócios convencional.
Basicamente é um documento de uma página, onde são preenchidos campos como:
• Clientes
• Proposta de valor
• Canais de vendas
• Relacionamentos com clientes
• Fontes de receitas
• Recursos-chave
• Atividade-chave
• Parcerias-chave
• Estrutura de custos
Sua grande sacada é a forma visual de apresentação com os pontos-chaves acima descritos.
E afinal, qual utilizar?
São ferramenta não excludentes, ou seja, podemos utilizar as duas, porém dependendo do tipo de negócios podemos indicar:
Plano de negócios convencional: para empresas de médio e grande porte que buscam financiamento junto a acionistas ou entidades financeiras ou de fomento.
Plano de negócios CANVAS: para negócios simples, como um restaurante, uma pequena confecção, uma pequena usinagem, um negócio digital via internet, entre outros.
Precisa de ajuda para planejar ou redirecionar seu negócio? Conte com a expertise da LAECAM e faça uma consulta sem compromisso.
Andréa Ferri
Colaboradora da LAECAM